Page 20 - Principes Negociation - Campus Pro
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La principale cause d’entretiens de négociation peu productifs
vient d’objectifs flous et non spécifiques.
1.
Quelle offre ou quelle demande allez-vous annoncer ?
2.
Quelle est (quelles sont) votre (vos) positions de repli(s) ?
3.
Quel est votre point de rupture ?
Objectif global de ce dossier : Date limite :
Objectifs SMART de cet entretien (cf. ordre du jour) :
Points à aborder Priorité Objectifs Arguments à développer
Ambicieux Cible Minimum
Qui sera présent (chez eux, chez nous) : Questions à poser :
Objections que je risque de rencontrer :
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