Page 17 - Principes Negociation - Campus Pro
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Méthode DEAL
Suivez la formation en ligne « Préparer et démarrer une négociation » disponible sur la plateforme Campus Pro Digital.
Il s’agit du module d’introduction à la méthode DEAL. Bien que le module ne traite pas le sujet de la négociation au
comptoir, les règles présentées sont tout à fait applicables sur le « terrain ».
Défendre sa position initiale
Engager son interlocuteur
Avancer par des concessions mutuelles
Limiter les efforts et conclure
Pour bien maîtriser la méthode DEAL, nous vous invitons à suivre la formation en présentiel « Négociation
Commerciale Avancée » de 2 jours animée par Campus Pro.
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