Page 12 - Principes Negociation - Campus Pro

Pendant la négociation

1.
S’il y en a, traitez le problème relationnel AVANT de négocier

2.
Proposez des solutions
vous affirmez ainsi votre désir d’aboutir en gains mutuels

3.
Identifiez les options possibles :
convenir d’un autre rendez-vous, faire une pause en cas de tension ou pour vous donner le temps

de la réflexion…

4.
Exprimez votre envie d’aboutir à un consensus, non seulement par vos paroles,

mais également par votre posture
passez du « face à face » (position d’adversaire)

au « côte à côte » (position de partenariat)
5.

Tous les acteurs doivent sortir la tête haute,
même en cas d’échec de la négociation

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