Page 7 - Principes Negociation - Campus Pro
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Les différents niveaux de la négociation chez SGDB France
et leur périmètre
Chez SGDB France, il existe plusieurs niveaux de négociations avec les fournisseurs (Europe, France).
Au sein d’une même région, il y a également plusieurs services susceptibles de négocier avec des
fournisseurs (marketing, logistique, agence).
En revanche, l’agence gère entièrement sa relation directe avec ses clients. Ce qui lui permet de se concentrer
sur l’action commerciale. Cependant, c’est certainement en agence que se présentent le plus de cas de
négociations. Des occasions nombreuses et variées de négocier avec ses clients ou ses fournisseurs !
Cette branche liste les principaux acteurs dans le domaine de la négociation, ainsi que leur périmètre :
Niveau et périmètre
Acteur
Exemples
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