Page 8 - Principes Negociation - Campus Pro
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Deux types de négociation
et leurs caractéristiques
Négociation vente Je me méfie du piège du prix
(négociation portant sur le prix et rien d’autre !)
Témoignage audio de Lounis Aouane,
responsable commercial produit de Point.P à Nanterre Je suis sur le terrain de l’autre
Je dois relativiser le rapport de force
J’entre en jeu - pour quel enjeu ?
Je dois mener la danse
Je laisse venir l’autre Négociation achats
J’écoute
J’entre en jeu - pour quel enjeu ? Témoignage audio de Fabrice Aleo,
Je dois définir mes seuils maxi et mini chef d’agence de Cedeo à Albertville
Je gère ma relation sur le long terme
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